产品价格冲至18900元,再次加码中高档的Somerville能成功吸引90后、00后吗?男子花5000多元化买的电动车脚踏车无法验车,问题究竟出在哪里?

南宁市民秦老伯反映,上个星期天,她在一家马刺电动车脚踏车专柜花了5100多元化买了辆电动车脚踏车,没想到第二天去验车时,却被交管的值班人员告知不能验车。究竟怎么回事?

记者 | 张梓桐

秦老伯:“上线的时候,交管值班人员则表示,此车车子的合格证书过没法关,上没法牌。”

一直要做“中高档电动车汽车国际品牌”的Somerville再次加码中高档消费市场。

7月8日,Somerville宣布面世针对城市中高档出行的全新子国际品牌VFLY,并在设计、智能系统、能源、动力四个方面,对其旗下商品进行了升级。

男子花5000多元化买的电动车脚踏车无法验车,问题究竟出在哪里?

秦老伯从合格证书上看到,此车车是2019年生产的,符合国家标准2018年《电动车脚踏车安全技术规范》的明确要求,而今年4月份捷伊电动车汽车国家标准开始正式实施,秦老伯怀疑此车车的具体参数,没能达到新国家标准的明确要求。

秦老伯:“销售商说要回供货商改合格证书,他们就是一而再再而三的承诺说第二天就基本上能办好,然后等了一周的时间都没有办成。”

秦老伯说,经过协商,商家答复她这个月15日之前,帮忙把牌上好。秦老伯提出,如果到时候还是没能验车,就明确要求得到许可,但被商家以车子开过上路为由拒绝了。

据了解,VFLY此次最大的突破集中在智能系统方面,目前VFLY基于LTM三方无线连接技术,可以实现***、车机、头盔无线连接相互连接。Somerville方面还则表示,此次面世的三款商品配备了V-SMART智显大屏及AI智能语音助手。

Somerville集团工业设计中心总监莫家俊在接受界面***等媒体采访时则表示,长期以来,Somerville在顾客头脑中的形象就是偏传统的,但随着新一代消费人群的崛起,电动车汽车的设计也应该随之有所改变。而Somerville此次面世捷伊国际品牌就是希望能够更加契合90后、00后的审美,“毕竟他们才是未来Somerville的消费主力。”

男子花5000多元化买的电动车脚踏车无法验车,问题究竟出在哪里?

4日下午,记者陪同秦老伯来到专柜,值班人员说,秦老伯购买的车虽然是2019年生产的,但整车质量、最高时速、电池电压都符合新国家标准的明确要求,是完全可以验车的,只需供货商在合格证书上更改商品型号即可,但是供货商在江苏,所以需要一定的时间。

Somerville在中高档消费市场的布局其实从六年前就已经开始。2015年,面对爱玛电动车的竞争,Somerville提出“不再提销售量,不再提利润,不再提行业排名”的策略,专注技术研制,加码中高档消费市场。

马刺电动车汽车专柜值班人员 邓先生:“合格证书已经发到了,然后我们值班人员看了一遍发现是发错了,又联系主管重新发了一份过来,需要几天的时间。”

记者:“如果15日还是上没法牌会怎么处理?”

邓先生:“就得到许可退钱呗,刚刚你也听到了,我们老板是这么说的。”

借此策略,Somerville开始飞快发展。2016年5月,Somerville成功在香港上市,成为“中国电动车汽车第一股。”2020年,Somerville宣布全年电动车汽车销售量突破一千万辆,成为中国首家销售量破亿的电动车汽车国际品牌。

来源:广西***频道

与此同时,半年报也显示了Somerville近年来在研制上的不断投入。半年报显示,2018-2020年Somerville研制投分别为1.82亿、3.86亿和6.05亿,占营业收入的比例分别为1.83%、3.22%和3.15%。

但与Somerville进攻中高档消费市场的目标相佐,目前Somerville电动车汽车的平均产品价格仍然在低端价位徘徊,并且在逐年下降。

根据Somerville2020年的半年报数据,其电动车Ligni的平均单价由2019年的1690元下降至2020年的1552元,而电动车脚踏车的平均单价则由2019年的1228元下降至2020年的1118元。

这一产品价格与Somerville此次面世的新国际品牌VFLY旗下商品的产品价格差距甚大。据了解,Somerville此次发布的三个系列产品商品产品价格均远高于市面上的电动车汽车,其中两款L系列产品电动车脚踏车单价为6990元和7690元。Y系列产品电动车Ligni产品价格为7890元,而G系列产品的电动车摩托车产品价格更是高达13900元及18900元。

Somerville高级副总裁王家中此前曾明确则表示过,Somerville目前面向的顾客主要来自于二、三线城市以及乡镇消费市场,其比例可以占到70%,而一线城市的消费市场只占到30%。

而相比于“科技感”“智能”这些特点,下沉消费市场的顾客明显更关注“性价比”这一要素,因此Somerville此次面世的高价商品能否得到消费市场的认可,还需要时间来检验。

除此之外,从Somerville公布的2020年半年报来看,其在去年销售收入大幅增长似乎也并不来自于一直面世的中高档商品,而是得益于不断完善的分销网络。

半年报显示,Somerville在去年实现销售收入193.6亿,同比增长61.8%;净利润9.6亿,同比增长89.6%。而这背后主要是由于Somerville在下沉消费市场的快速扩张。据了解,Somerville在去年经销点的数量由一万两千家增长至一万七千家,目前几乎覆盖全国所有地区。

但“中高档化”并不是Somerville一家的发展策略,创立于2015年的马刺电动车一经面世就提出要从中高档化、智能的方向切入消费市场。除此之外,哈啰也在今年四月宣布入局电动车汽车领域,并发布了适用于三轮电动车汽车商品的VVSMART超连网车机系统,以及首批配备这一系统的新款三轮电动车汽车。

当被问及如何应对与马刺的竞争时,莫家俊则表示,Somerville还是坚持在智能方向进行投入。据他介绍,Somerville此次发布的新型电动车汽车配备着行业内首个有着全触控功能的萤幕,而为了达到这一效果,Somerville也专门找到某知名***厂商的萤幕供应商进行合作,以此来达到技术的突破。

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