电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?

把电瓶换个大点的

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图1)

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图2)

把车灯换个亮点儿的,加个警报

这些事儿好像不稀奇

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图3)

海口行驶中的电动车起火了!

11月7日20时30分许,海口市海新大桥上一辆电动车在行驶过程中突然起火,车辆前方还站着几名年轻的男孩。从视频中可以看到,车身已被大火吞噬,并冒出大量浓烟。经初步判断,起火原因是电动车内的锂电池起火!

2021年,电动车市场不同以往,旺季不太旺,淡季依然淡,自去年年底以来,全国多地市场出现关店、转让现象,其中不乏某些上市大品牌经销商也举步维艰倒闭关店,疫情反复,经济下滑,消费低迷,电动车似乎进入“经营寒冬”,众多经销商“拔剑四顾心茫然”,前路迷茫,经销商又该何去何从呢?

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图4)

所谓“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春”,市场再差,依然有人意气风发生意兴隆,踩着竞争对手的尸体潇洒前进,此因电动车经销商要想破冰突围,我们就要探寻造成“经营寒冬”现象的深层原因,只有对症下药,方能起死回生!

那么所谓的“经营寒冬”又是为何而来呢?笔者判断如下:

起火现场只留有疑似车辆烧焦后脱落的车壳、车灯等物体。大桥一旁防撞墙上有被烧黑的痕迹,现场可以闻到浓浓的烧焦味。

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今年以来

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一、 品牌聚焦,优胜劣汰

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图7)

电动车行业发展至今,从当初的数千家生产商经过激烈的市场角逐到如今逐渐形成了三足鼎立的市场格局,一如家电、***行业,品牌聚焦度越来越高,前三大品牌占据近70%的市场份额,并还在日渐扩张,大鱼吃小鱼,市场竞争优胜劣汰,弱小品牌扫地出局,因此,经营实力不强的中小品牌的经销商日子只会越来越难过,皮之不存毛将焉附,厂家出局,经销商被淘汰也就在所难免!

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图7)

二、 政策严控,市场失衡

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新国标出台已经三年,各地市场经过两三年过渡期已经纷纷开始严格施行,超标车严厉打击售卖困难,而市场预期的新国标大换购却迟迟未至,经济下行,疫情封锁,市场行情实在不景气,消费者掏钱欲望不够,“大换购”依然“犹抱琵琶半遮面”,千呼万唤就是不来!

多起电动车起火伤人事故相继发生

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三、 过度扩张,竞争内卷

背后的改装隐患引起更多的关注

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江苏江阴

9月25日,江苏江阴一平时用于居住车库内的一辆电动车充电时发生短路引发火灾。据了解,车主网购了这台电动车后,进行了全面的“升级”改造,除车架外,电池、线路、制动等都进行了非法改装。

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图7)

一些上市品牌为实现增量,开始实施所谓“一街多商”的经营模式,在片面追求店面数量的前提下不考虑店面的质量和门店的生存能力,某些中小品牌也追随模仿,在不考虑自身实力的情况下盲目扩张,造成部分经销商店虽多,生存却难,不仅要与对手品牌竞争,甚至还要与几百米开外的同品牌经销商竞争,竞争内卷,经销商没有钱赚,关门也就在意料之中!

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图7)

四、 价格血战,量利两空

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品牌聚焦,行业洗牌,竞争加剧,造成的最直观的市场表现就是价格血战,价格战永远是见效最快的竞争手段,然后市场发展至今,产品同质化严重,消费观念升级,单一的低价已经无法满足消费者的胃口,消费者不仅需要合适的价格,还需要品质和差异,因此头部大品牌一旦降价,降维打击,以往靠低价策略生存的中小品牌经销商就再难招架,再加上日渐高昂的房租、水电、人工,经销商薄利也难销,关门转行似乎才是自救的最佳之选!

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面对此种症状,经销商怎样做才能实现“破冰突围”呢?

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北京西城区

5月14日,北京西城区某小区一户居民家突发火灾,不仅家中财物损毁严重,火灾还夺去了女主人的生命。据调查,该居民家中有7块电动自行车的锂电池,大部分是二手的,引发火情的是其中一块。

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图6)

1、 找对品牌,精诚合作!

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所谓“大树底下好乘凉”,当前的电动车行业,强者愈强,中小品牌已无未来,对于广大迷茫忐忑的中小品牌经销商来说,向来把经销商放在第一位,提倡“家文化”的台铃或可是大家的“最佳之选”!同时,不仅要找对品牌,更要与厂商精诚合作,共进退同命运!部分经销商对厂家是表面配合恭维,背地阳奉阴违,长此以往,不仅生意没做好,还败坏了品牌形象,当此“寒冬之际”,经销商与品牌商齐心协力抱团取暖共谋发展才是唯一良策!

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图7)

2、 提升服务,引流吸客

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图7)

同为大品牌,产品同质化,价格透明化,顾客为什么要选择你呢?答案唯有“服务”二字!“经营寒冬”我们会发现,很多能生存下来,并且生意依然不差甚至更进一步的经销商,有很多都是靠之前长期优质服务积累口碑才在低迷的市场中砍出了一条荆棘之路,市场越是不好,服务越是不能掉以轻心,所谓“牛市看品牌,熊市看服务”绝非虚言,用服务铺路,路才能越走越远!

江苏常州4月21日,常州街头一辆电动车在行驶过程中发生自燃,所幸车主及时发现并未受伤!据车主描述,这辆车才购买几个月,是经过改装的电摩,今天正常在路上行驶,突然就烧起来了,身边没有灭火工具,车主只能报警求助。

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3、 加强学习,洞察市场

消防温馨提醒

盲目改装电动车

给电动车违规加载电池、更换电机和控制器
殊不知
却给自己带了极大的安全隐患

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电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图7)

开店没有错,问题是开的是什么店,是劣质店还是优质店?同时,开完店,如何让门店生存下去也是一门博大精深的学问,要想正确的开店,开优质的门店,就必须对行业有清醒的认识,对市场有清晰的洞察,能够顺应市场行情和动态制定出正确的竞争策略,如果你是台铃的经销商,恭喜你,台铃“五看三定”的方法论将指引你找到方向,理出思路,洞察市场,掌握机会!

续航诚可贵,生命价更高
电动车非法改装

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4、 调整产品,优化结构

无异于“定时炸弹”在身旁

为了自身与他人安全

电动车开着开着冒浓烟,骑手弃车后“爆炸”起火!电动车“经营寒冬”来临!经销商如何“破冰突围”?(图7)

价格战有用吗?有用!但价格战是饮鸩止渴,没有利润,生意终难走远,很多经销商习惯了粗暴的价格竞争方式,依赖资源,偏爱特价,不重视产品立体的价值组合,甚至依靠特价车高价卖这样的低劣手段骗取品牌商利润,只图一时,不顾长远,随着消费者对品质要求的升级,对价值要求的提升,这类经销商将会越来越难生存,终将被市场淘汰!因此,经销商要未雨绸缪,积极调整、优化产品机构,用价值和品质成交顾客并长久留住顾客!


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切勿改装电动车!

市场竞争,风云变幻,行业厮杀硝烟无声!选择台铃,我们一起长风破浪,直济沧海!跟随台铃,我们一起登临绝顶,一览天下!

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